Представленная книга содержит в себе фундаментальную информацию о психологии принятия решений. Достаточно часто встречаются отсылки на работу этого коллектива авторов, но полный сборник этих статей был представлен на российском рынке относительно недавно. Данный труд будет особенно полезен менеджерам, экономистам, психологам и работникам, деятельность которых включает в себя стратегическое планирование.

Среди самых интересных мыслей, что раскрывается в книге, следует выделить:

Решения диктует группа

Психологи провели исследование, в котором было выявлено, что 35% людей находящиеся в группе, готовы поддержать решение большинства, даже если они не согласны с ним.

Игнорирование самого вероятного исхода

Люди часто упускают правильное умозаключение, получая дополнительную информацию, что зачастую не относится к событию. Например, будучи студенткой, Катерина участвовала в митингах феминисток, а после выпуска устроилась работать в банк. Кто она для окружающих, работница банка или сотрудница банка и активистка, защищающая социальные права женщин? Большинство опрошенных выберут второй вариант из-за того, что получили дополнительную информацию о девушке. Но это в корне неправильно. В мире гораздо больше обычных женщин, что работают в банке, чем феминисток, работающих там же.

Эффект владения

Людям свойственно переоценивать вещи, которыми они владеют в сравнении с аналогичными предметами, не принадлежащими им. Это объясняет факт того, что предприниматели зачастую завышают стоимость своего бизнеса. Немаловажную роль в этом играет то, что они оценивают не только доходность своего предприятия, но и приложенные ими усилия для доведения его до текущего состояния.

Подобный принцип часто используют в маркетинге, особенно при продаже компьютерных программ. Так большинство софта распространяются бесплатно с пробным периодом, после окончания которого, пользователю предлагают купить его.

Людям проще рисковать прибылью

Эту закономерность было впервые выявлено в казино. Так игроки были более склонны рисковать выигранными деньгами, чем своими собственными. Возможно, благодаря этому игорные заведения никогда не работают в минус. Ведь люди с радостью придут еще раз испытать удачу, рискуя полученной ранее прибылью.

О коллективе авторов

Пол Словик – профессор психологии Орегонского университета и президент компании Decision Research.

Амос Тверски – преподаватель в Стэнфордском университете, автор и соавтор книг: Принятие решений (1967), Введение в математическую психологию (1970), Предпочтения, вера и схожесть (2004).
Даниэль Канеман – американский ученый израильского происхождения, обладатель Нобелевской премии по экономике (2002). В соавторстве с Амосом Тверски издал книги: Суждение в условиях неопределенности: эвристика и предубеждения (1982), Выборы, ценности и рамки (2000), Принятие решений в неопределенности: Правила и предубеждения (2001)

Где можно прочитать книгу?

Бесплатно скачать книгу в формате fb2 или pdf можно на нашем телеграмм канале. Там же есть возможность прочитать ее онлайн.

Краткое содержание

• • Часть 1: Введение
  • Часть 11: Репрезентативность
  • Часть 111: Причинность и атрибуция
  • Часть IV: Доступность
  • Часть V: Ковариация и контроль
  • Часть VI. Чрезмерная уверенность
  • Часть VII: Мноrоступенчатая оценка
  • Часть VIII: Коррективные процедуры
  • Часть IX: Восприятие риска
  • Часть X: Поскриптум